在浙江绍兴，纺织产业已形成集原料生产、织造印染、终端制造、市场交易于一体的超大规模产业集群，成为全球纺织产业链的重要枢纽，仅中国轻纺城每年的面料交易量就占全球交易总量的四分之一。但面对复杂多变的国际经济形势，绍兴纺织企业也面临着信用风险阻碍新市场开拓、资金短缺制约订单承接，汇率波动侵蚀出口利润等诸多困境，国家外汇管理局绍兴市分局积极组织银行机构开展“开放便利 服务争锋”专项行动，以创新金融产品、高效服务机制双轮驱动，精准解决纺织企业跨境经营痛点难点。

全流程服务护航 破解信用证困局

随着美国、欧洲等传统市场贸易的日渐萎缩，绍兴纺织出口越来越多地往“一带一路”国家转移，纺织业发达的孟加拉国成为绍兴纺织原料出口的“新蓝海”。但在信用证交易过程中，频发“无理由拒付”、“无因放单”、“承兑难”等问题，常令企业望而却步。

2025年初，绍兴鑫滔纺织品有限公司就站在了这样的“风口浪尖”上：急需孟加拉国订单，却对孟加拉国信用问题忧心忡忡。信用证能否及时承兑，成了企业“拓市抢单”的“拦路虎”。

稠州银行绍兴分行得知企业痛点后，迅速组织国际业务精兵强将，以深耕专业市场的优势，为企业创新提供孟加拉“全流程交单”增强型服务：源头把控（严审信用证草本）→知彼知己（调查买家与开证行资信）→精益求精（单据预审+终审）→安全速递（寄单全程可视）→紧盯关键（本地化承兑跟踪防无因放单）→专业对话（争议高效交涉）→落袋为安（追踪回款至账户）。该金融服务打破传统，将服务链条延伸至交易全生命周期，为企业量身打造了一把打开孟加拉市场的“安全钥匙”。

“以前做孟加拉订单，最怕钱货两空，心里没底。现在有了稠州银行这套全流程风控，就像有了专业‘护航队’，终于能安心接单、放心生产了！”企业负责人感慨道。截至目前，在稠州银行绍兴分行护航下，该企业已成功完成三笔疑难孟加拉信用证交易，拓展国际市场的信心倍增。

定制融资方案 缓解资金压力

小微外贸企业体量小、抗风险能力弱，在国际市场的风浪中航行尤为不易。绍兴安勃进出口有限公司是一家主营服装面料出口的小微企业，业务覆盖印度尼西亚、孟加拉、摩洛哥等市场，由于受美国关税政策和市场波动影响，企业面临资金回笼慢、授信压缩的双重压力。眼看着27万美元的银行贷款即将到期，资金周转却成了大问题。关键时刻，绍兴银行为企业量身定制了“融保通”灵活续贷方案，以政府性融资担保+“白名单”企业政策，为企业办理无还本续贷业务，解了企业燃眉之急。

“现在订单是有的，但原材料采购、生产加工的垫资压力也很大，多亏绍兴银行灵活的融资政策缓解了我们的资金压力，终于可以安心生产了。”企业负责人对近期银行出台的外贸企业专项金融服务政策点了一个大大的赞。

绍兴银行充分发挥地方城商行优势，构建“需求对接-方案定制-跟踪督导”全周期服务机制，通过“一企一策”组合服务帮助外贸企业化解抽贷风险，缓解经营压力，保障生产与订单交付。已为11家外贸企业制定特色方案，涉及授信金额近1.36亿美元。

巧用美式期权 锁定汇率风险

当前，国际金融市场风云变幻，外贸企业订单利润受汇率波动影响增大。绍兴永舜服饰有限公司负责人坦言：“汇率双向波动已是常态，不做避险，订单利润可能说没就没了。但目前远期结汇贴水较大，对我们小微企业来说，成本还是高了，希望有更优的避险产品。”

浙商银行绍兴分行了解到企业需求后，基于汇率形势、企业实际情况分析，为企业详细介绍了买入期权的产品逻辑、优势及期权费优惠政策。买入期权以支付一定期权费为成本，使企业获得在汇率波动中灵活抉择的权利，既能锁定未来结汇的保底汇率，规避汇率下跌风险；又能保留在汇率上涨时，以更优市场汇率结汇的机会窗口。

考虑到企业收汇时间的不确定性，银行进一步建议其办理美式期权，这意味着企业能在到期日或之前任一交易日行使权利，最大程度匹配实际收汇节奏。同时，企业还能享受买入期权期权费优惠政策，用较低的成本实现了避险与灵活性的完美结合。截至目前，浙商银行绍兴分行已为该企业办理买入期权业务26笔，有效规避汇率风险，锁定订单利润。