在浙江紹興，紡織產業已形成集原料生產、織造印染、終端製造、市場交易於一體的超大規模產業集群，成為全球紡織產業鏈的重要樞紐，僅中國輕紡城每年的面料交易量就佔全球交易總量的四分之一。但面對複雜多變的國際經濟形勢，紹興紡織企業也面臨著信用風險阻礙新市場開拓、資金短缺制約訂單承接，匯率波動侵蝕出口利潤等諸多困境，國家外匯管理局紹興市分局積極組織銀行機構開展“開放便利 服務爭鋒”專項行動，以創新金融產品、高效服務機制雙輪驅動，精準解決紡織企業跨境經營痛點難點。

全流程服務護航 破解信用證困局

隨著美國、歐洲等傳統市場貿易的日漸萎縮，紹興紡織出口越來越多地往“一帶一路”國家轉移，紡織業發達的孟加拉國成為紹興紡織原料出口的“新藍海”。但在信用證交易過程中，頻發“無理由拒付”、“無因放單”、“承兌難”等問題，常令企業望而卻步。

2025年初，紹興鑫滔紡織品有限公司就站在了這樣的“風口浪尖”上：急需孟加拉國訂單，卻對孟加拉國信用問題憂心忡忡。信用證能否及時承兌，成了企業“拓市搶單”的“攔路虎”。

稠州銀行紹興分行得知企業痛點後，迅速組織國際業務精兵強將，以深耕專業市場的優勢，為企業創新提供孟加拉“全流程交單”增強型服務：源頭把控（嚴審信用證草本）→知彼知己（調查買家與開證行資信）→精益求精（單據預審+終審）→安全速遞（寄單全程可視）→緊盯關鍵（本地化承兌跟蹤防無因放單）→專業對話（爭議高效交涉）→落袋為安（追蹤回款至賬戶）。該金融服務打破傳統，將服務鏈條延伸至交易全生命周期，為企業量身打造了一把開啟孟加拉市場的“安全鑰匙”。

“以前做孟加拉訂單，最怕錢貨兩空，心裡沒底。現在有了稠州銀行這套全流程風控，就像有了專業‘護航隊’，終於能安心接單、放心生產了！”企業負責人感慨道。截至目前，在稠州銀行紹興分行護航下，該企業已成功完成三筆疑難孟加拉信用證交易，拓展國際市場的信心倍增。

定製融資方案 緩解資金壓力

小微外貿企業體量小、抗風險能力弱，在國際市場的風浪中航行尤為不易。紹興安勃進出口有限公司是一家主營服裝面料出口的小微企業，業務覆蓋印度尼西亞、孟加拉、摩洛哥等市場，由於受美國關稅政策和市場波動影響，企業面臨資金回籠慢、授信壓縮的雙重壓力。眼看著27萬美元的銀行貸款即將到期，資金周轉卻成了大問題。關鍵時刻，紹興銀行為企業量身定製了“融保通”靈活續貸方案，以政府性融資擔保+“白名單”企業政策，為企業辦理無還本續貸業務，解了企業燃眉之急。

“現在訂單是有的，但原材料採購、生產加工的墊資壓力也很大，多虧紹興銀行靈活的融資政策緩解了我們的資金壓力，終於可以安心生產了。”企業負責人對近期銀行出台的外貿企業專項金融服務政策點了一個大大的贊。

紹興銀行充分發揮地方城商行優勢，構建“需求對接-方案定製-跟蹤督導”全周期服務機制，通過“一企一策”組合服務幫助外貿企業化解抽貸風險，緩解經營壓力，保障生產與訂單交付。已為11家外貿企業制定特色方案，涉及授信金額近1.36億美元。

巧用美式期權 鎖定匯率風險

當前，國際金融市場風雲變幻，外貿企業訂單利潤受匯率波動影響增大。紹興永舜服飾有限公司負責人坦言：“匯率雙向波動已是常態，不做避險，訂單利潤可能說沒就沒了。但目前遠期結匯貼水較大，對我們小微企業來說，成本還是高了，希望有更優的避險產品。”

浙商銀行紹興分行了解到企業需求後，基於匯率形勢、企業實際情況分析，為企業詳細介紹了買入期權的產品邏輯、優勢及期權費優惠政策。買入期權以支付一定期權費為成本，使企業獲得在匯率波動中靈活抉擇的權利，既能鎖定未來結匯的保底匯率，規避匯率下跌風險；又能保留在匯率上漲時，以更優市場匯率結匯的機會窗口。

考慮到企業收匯時間的不確定性，銀行進一步建議其辦理美式期權，這意味著企業能在到期日或之前任一交易日行使權利，最大程度匹配實際收匯節奏。同時，企業還能享受買入期權期權費優惠政策，用較低的成本實現了避險與靈活性的完美結合。截至目前，浙商銀行紹興分行已為該企業辦理買入期權業務26筆，有效規避匯率風險，鎖定訂單利潤。