近年來，隨著人民幣國際化進程加快，人民幣匯率進一步市場化，匯率走勢呈現出雙向波動、彈性加大的特點。企業原來“以不變應萬變”的匯兌舊模式，已然不能適應當前匯率新形勢。企業匯兌損益對訂單利潤影響日益加大，甚至可能危及企業經營，影響當地經濟的發展。

　　國家外匯管理局浙江省分局提前布局，制定了《浙江省全面深化匯率避險服務三年行動方案（2022-2024年）》，部署銀行業加大宣傳、優化產品、改善服務，著力提升全省匯率避險服務質效，努力增強浙江地區外貿企業“體質”，讓浙江企業更好適應人民幣雙向波動常態。

舊模式遇新問題，匯率波動添煩惱

　　“以前業務員框定訂單採購匯率，基本根據下訂單的時間的匯率，保底按7.0的匯率。實際付款時，匯率大差不差，肯定是有的賺的。這兩年人民幣匯率波動幅度真的大了很多，訂單的利潤也受到很大影響，生意是越來越難做了！”企業財務無意間的吐槽，引起了到企業走訪的銀行客戶經理的注意。

　　浙江某企業是業內領先的大宗商品供應鏈整合服務商，公司主營鋼材、爐料、木材、油品等產品，企業有大量進口付匯需求，採用進口信用證方式對外結算，結算幣種以外幣為主，企業基本通過即期方式購匯。隨著行業逐步複蘇，企業今年以來的進口業務量增長顯著。但是近年來人民幣匯率彈性顯著增強，企業進口業務項下購付匯面臨較大的匯率不確定性，對企業的經營利潤帶來較大負面影響。

　　匯率避險一條龍，銀行服務來幫忙

　　工商銀行浙江分行積極響應金融服務實體的號召，客戶經理及時會同外匯聯絡員、分行金融市場產品經理等人再次實地走訪調研該企業，了解企業的具體需求與面臨的痛點。2023年以來，全球經濟複蘇乏力的大背景下，人民幣匯率整體波動幅度最大超過9%，企業訂單利潤也受到了很大影響，企業也切身感受到了匯率市場的風險。工商銀行建議該企業把匯率波動納入日常的財務決策，建立內部匯率風險管理制度，將鎖定訂單成本作為管理目標，結合付匯幣種、結算周期綜合運用外匯衍生品套期保值，降低匯率波動對企業財務的負面影響。同時，向企業介紹了遠期結售匯、掉期結售匯、期權等匯率避險產品。中行、農行、建行等銀行也紛紛上門向企業宣導風險中性理念，建議客戶提前進行匯率鎖定。

　　“在訂單簽訂時，就已經把後面購匯的匯率考慮進去了，後面匯率變動跟我們就沒有關係了，我們只要專心做業務就可以了，太好了，我們要試一試！”企業財務激動的說。

　　銀行產品巧應對，降本增效效果好

　　2月下旬，企業通過工商銀行浙江分行辦理進口即期信用證開證業務，從開證到單付匯的結算周期約為3個月，企業尋求相應的匯率避險方案，同時表示希望降低套保成本。工商銀行外匯聯絡員基於企業缺乏衍生業務辦理經驗，建議企業辦理基礎的遠期結售匯規避匯率風險。

　　“遠期結售匯這個產品是可以的，但集團對我們成本控制有一定的管理要求，這個價格我們不太能接受！”企業財務為難的說。

　　中行、農行、建行等多家銀行也紛紛向客戶遞出了橄欖枝，中行建議客戶在實需背景的前提下，通過掉期的方式規避匯率風險，一方面可以解決客戶人民幣資金需求，另一方面可以提前低成本鎖定遠期購匯匯率；農行建議客戶通過遠期購匯的方式鎖定遠期匯率風險；建行建議客戶通過遠期和期權組合的方式，在鎖定部分匯率風險的同時降低遠期購匯成本。

　　為了讓企業滿意，工商銀行組織專業人員進行產品創新，在不擴大企業風險的基礎上，通過期權組合，類比遠期購匯，達到降低購匯成本的效果，向企業推薦辦理風險逆轉購匯期權組合。即企業買入執行價格較高的看漲期權、賣出執行價格較低的看跌期權，兩筆期權幣種、期限、金額相同。在到期日，若市場即期匯率在鎖定的匯率區間內，企業可按照市場即期匯率購匯；若市場即期匯率低於看跌期權執行價格或高於看漲期權執行價格，企業相應按照區間下限或上限的匯率進行購匯，從而將未來購匯的價格鎖定在某匯率區間內，同時期初無需支付期權費，降低鎖匯成本。設計上，上限匯率和下限匯率相差僅一個點，達到與遠期購匯近似效果。

　　“真想不到，你們還有這種產品，雖然看著稍微複雜了點，但是實實在在省了不少成本啊，這個期權產品蠻好的，我們就按這個價格鎖定吧！”企業財務綜合各家銀行產品後，最終根據自身的實際情況，選擇了在工商銀行辦理匯率避險。

　　口碑營銷推廣快，正向引領少不了

　　“總算第一筆做下來了，以後就簡單了。昨天隔壁張總行還在問我，現在匯率波動這麼大，今年報價很難報，不知道怎麼辦。我說你找工行李經理，她會給你想辦法的。哈哈”。企業財務高興的和工商銀行客戶經理打趣道。

　　得到客戶正面反饋後，工商銀行將本次成功案例下發轄內機構學習借鑒，同時摸排轄內大型企業購匯需求，對目標企業開展針對性匯率避險宣導，截至今年9月，成功為全省數十家企業辦理了近4億美元風險逆轉期權組合匯率避險產品，為企業降低成本近1千萬元。產品的推出，得到了企業的肯定，也帶動了該產品的橫向傳播，越來越多的商業銀行推出了類似產品滿足轄內企業的需求。例如，浙商銀行“購匯通”、寧波銀行“區間寶”期權產品等等，浙江銀行業匯率避險服務再升級，也讓更多的企業從中受益。

　　2024年是三年行動收關之年，在國家外匯管理局浙江省分局的指導下，全省銀行業積極行動，持續優化匯率避險服務，著力提升企業匯率風險管理水平，堅定踐行匯率風險中性理念，為浙江外向型經濟高質量發展保駕護航。