为解决困扰外贸企业的汇率避险难题，国家外汇管理局衢州市分局以“金融为民”为导向，全面优化汇率避险服务，助力涉外企业稳健经营。2025年，衢州汇率避险签约额达29.34亿美元，套保比率36.8%，位居全省第一，大大提升了企业汇率风险管理水平，获得企业一致好评。

一、宣导与科技并重，打消企业“不敢做”的顾虑

衢州市分局组建一支涵盖外汇局与银行380余人的外汇联络员队伍，2025年实地走访3300余次，解答企业咨询1600余个，并强化跨部门协作，通过近170场的线上线下宣讲，筑牢企业汇率风险中性理念。同时，积极运用“之江易汇”微信小程序、央行数字化平台、跨境金融服务平台等科技工具，提升服务效率。

“前几年就听说了汇率避险，但一直不敢开展，怕风险，现在我看身边的企业都在做，同时银行人员也一直跟我们讲解汇率知识，还推荐了‘之江易汇’微信小程序，解答了很多疑惑，现在也就可以放心地做汇率避险业务了。”浙江通天星集团股份有限公司财务人员感慨到，该企业2025年成功办理了2.76亿美元期权组合业务。

二、政策与产品协同，解决企业“不能做”的困境

衢州市分局发挥政府性融资担保作用，为衢州小微外贸企业免费提供汇率避险增信服务，并积极引导银行创新产品，切实降低企业避险成本。同时，鼓励银行因企施策，推出“期权一元购”“汇率避险专项保函”等创新产品。

衢州久维贸易有限公司2025年出口收汇450余万美元，有较大的汇率避险需求，但是企业难以提供足额保证金。为此，宁波银行衢州分行为企业申请汇率避险专项保函，金额1000万元，可为企业减免约2800万美元避险业务的保证金。企业负责人感慨道：“银行的汇率避险产品太符合我们的需求了，让我们免费办理汇率避险业务，我们再也不用担心汇率波动啦。”

浙江禾川科技股份有限公司有跨境融资与汇率避险需求，但担心汇率波动会影响资金成本，银行为其办理“外债+外汇掉期”组合产品，拓宽了企业融资渠道，节约融资成本20余万元，有效规避汇率波动风险，同时银行主动让利。

三、激励与竞争并举，激发银行“愿意做”的动力

衢州市分局通过劳动竞赛与激励相结合，推动银行优化服务机制。2025年，衢州超95%的银行出台汇率避险激励机制。

“开拓汇率避险业务的积极性一下子就上来啦”华夏银行衢州分行员工表示，“银行制定了员工汇率避险业务激励机制，按照每签约10万美元的标准奖励，业务量妥妥地就上去了”，该行2025年汇率避险签约金额增长3.78倍。

工商银行衢州分行将各支行汇率避险工作推进情况纳入年度评价范围，对推进力度大、推进实效强、企业满意度高的支行予以通报表扬。