近年来，随着人民币汇率双向波动进入常态，汇率避险关系着涉外企业健康长远发展。传统外贸企业通常具有一定的汇率风险管理意识，能掌握一定汇率避险类产品运用，接受常态化开展套期保值的理念。而如跨境个体工商户、市场采购、外综服平台等外贸新业态企业往往因缺乏对汇率风险管理的认知，企业人员也不知道如何运营外汇产品进行套期保值，也不了解汇率避险类产品运用原理和使用方法。企业需要全面细致的指导来从容应对汇率市场波动。

国家外汇管理局浙江省分局在全省范围内开展“百县万企”汇率避险专项宣传服务活动，重点聚焦省内县域外贸新业态企业，有针对性地解决企业“不知道”“不会做”“做不好”的问题。

小个体也能办理大业务

“张总，最近生意怎么样啊?”

“啊呀，别提了，今年我们生意倒还可以的，就是最近汇率下来好多赚的钱反而少了。说老实话，像我们这种做跨境的个体户，利润本来就不高，主要就是跑个量。现在汇率一跌，你看，我这几笔单子算白做了。后面几笔单子我想把汇率定高一点，但又担心单子飞了，正发愁呢。哦对了，正好你过来，你帮我看看，你们工行有没有汇率方面适合我的产品，让我少亏点啊。”

“张总，你按照订单成本核算时候的远期汇率锁定价格，就不会亏啦。我们有款“个体保”产品，是专为外贸个体工商户提供的远期结售汇产品，您可以办理下试试。”

“远期结售汇啊，这个我听朋友说起过，之前都是大公司才能做的高级业务吧。但我是个体户哎，也可以做吗?”

“张总，您放心，我们工行的产品是合规的。原来政策这块，个体工商户是不能做的，现在政府和监管部门都特别支持小微企业和跨境个体工商户发展，政策这块早已经放开了，个体工商户也允许比照对公客户办理远期结售汇了。这不，我们今天来市场就是宣传这个产品的。”

近年来，工商银行积极开展跨境个体工商户的汇率避险业务，为广大商户汇率避险提供了有力的支持，有效保障其利润不受汇率下跌的影响，成功规避了汇率风险，为业务的稳健发展奠定了坚实的基础。

创新服务助力新业态企业

为更好的服务金华地区新业态企业的汇率避险需求，浙商银行积极践行“外汇联络员”工作机制，加强汇率风险中性理念的对客宣导。在浙江省内银行同业间首批对接义乌市场采购贸易信息联网平台，打造行内外系统互联互通，推出针对跨境个体工商户手机银行在线远期结汇功能，通过平台额度管控进行贸易背景真实性校验，高效合规地打通汇率避险最后一公里。近年来，浙商银行持续打造“随心结、安心汇、放心锁、同心贷”四项特色服务，推动市场采购贸易收结汇线上线下“双通道、双便利”，2023年为当地跨境个体工商户办理远期结汇锁定超千万美元，同比增长超200%，大幅提升了金华地区新业态企业的汇率风险管理能力。

要想成本控制好，套保业务少不了

义乌市某出口有限公司经营日用百货出口业务，主要通过市场采购方式每年向欧美地区出口各类日用商品，与境外客商的结算汇率与实际结汇汇率的差异部分完全由公司自身承担，在人民币汇率呈现出宽幅双向波动走势之下，企业面临的汇率不确定性风险加剧。建设银行在银企合作中持续宣传汇率风险中性理念，使得该公司最终考虑通过汇率避险工具规避风险，根据自身订单的成本及财务经营目标，选用远期结汇产品对未来的汇率进行锁定。建设银行亦及时响应客户所需所想，针对客户经营规模和业务需求，向其推介了“小微快易2号”产品，并为企业减免了远期业务的初始保证金。10月当月，企业在建行首度办理远期结汇业务20万美元。企业负责人表示，远期结汇业务帮助企业实现了稳定的汇率套保效果，其确定的远端交割汇率也为企业的财务成本控制带来立竿见影的成效。

办理远期服务，锁汇不烦恼

杭州市某外贸综合服务平台，除了自主经营货物贸易进出口外，还通过线上、线下服务相结合的方式为众多中小出口企业提供通关、物流、检验、退税、外汇、金融等服务。在日常走访过程中，杭州银行的工作人员发现该企业在汇率避险方面存在痛点。一方面，其自营业务呈现“订单多、金额小”的特点，在银行做锁汇业务较为繁琐。另一方面，其服务的部分中小出口企业对汇率避险了解甚少，汇率风险总体敞口较大。在近几年人民币汇率呈现宽幅双向波动的背景下，企业的套保需求越发强烈。在充分了解企业的需求后，杭州银行立即制定相应的汇率避险方案。对于其自营业务，杭州银行远期产品能完美契合企业“锁成本”需求，企业可通过杭州银行企业网银-“钱塘汇交易”模块进行线上办理，相关牌价实时刷新，所见即所得，并支持业务存续期管理、担保管理、估值查询等功能，实现全流程线上化操作，极大程度地降低了企业的操作成本。对于其服务的中小出口企业客群，杭州银行定期开展“汇率避险”专题沙龙，提供一对一、个性化的汇率避险服务方案，助力企业树立汇率风险中性理念。

2024年是三年行动收关之年，在国家外汇管理局浙江省分局的指导下，全省银行业积极行动，持续优化汇率避险服务，着力提升企业汇率风险管理水平，坚定践行汇率风险中性理念，为浙江外向型经济高质量发展保驾护航。